Краткое описание Пятый выпуск. Гость - Александр Алаев, владелец и руководитель агентства «АлаичЪ и Ко». Про SEO бизнес в регионах.
к списку выпусков
Расшифровка

Александр Алаев

Алаев Александр Александрович. Родился 8 июня 1987 года. Закончил Иркутский Государственный Университет, физический факультет, кафедра микроэлектроники и физики твердого тела. С 2005 по 2010 год работал SEO-специалистом в веб-студиях «Медиасенс» и «Web-навигатор». С 2010 по 2014 год работал инхауз специалистом по продвижению в «СКБ Контур» и службе заселения «SelimS». С 2014 года по настоящее время владеет и руководит веб-студией «АлаичЪ и Ко». Живет и работает в Краснодаре.
Всем привет. У эфире 5-й выпуск подкаста Топвизор. И сегодня у нас в гостях Александр Алаев, руководитель и владелец веб-студии «АлаичЪ и Ко». Саша, привет. Скажи, пожалуйста, чем занимаешься?

Привет, Дима. Вообще я занимаюсь многими интересными вещами. Но наверное сейчас речь идет про мою деятельность касательно веб-студии. В данный момент я являюсь руководителем, или как я себя называю, вдохновителем веб-студии в Краснодаре. Вот примерно так.

А помимо веб-студии у тебя есть еще какие-то проекты, или бизнес, или работа?

Да, есть. Это вот сервис CheckTrust, например. И до него была программа FastTrust. Есть еще одна программа – ComparseR. Ну, это из таких основных вещей, которые я могу отметить как, может быть, назовем это микробизнес или еще что-то такое. Наверное об этом речь была.

Ну, к программам мы на самом деле еще попозже вернемся, и более подробно на них остановимся. А сейчас хотелось бы немножечко поговорить про бизнес веб-студий. В каком городе у тебя студия?

Я на данный момент нахожусь в Краснодаре, и веб-студия, соответственно, тоже здесь находится. Здесь тепло, хорошо, и, в общем-то, наверное это очень комфортное место не только для бизнеса, но и для жизни. И в общем, я здесь прирос и пока не планирую никуда переезжать.

Сколько уже времени существует твоя веб-студия?

Если говорить с момента ее основания в том плане, вот когда я снял офис, купил мебель и сел на стул, это было примерно в 20-х числах августа 2014 года. То есть чуть больше трех лет. И есть также некая формальная дата, когда я зарегистрировал юридическое лицо, это был февраль 2015 года. Но в целом будем считать, что три года. Это нечто среднее такое.

Саша, слушай, а почему именно веб-студия? Почему не какой-то там другой бизнес ты решил открыть? Почему решил заниматься продвижением и сопутствующими услугами?

Наверное, как я сам себе могу сказать, что у меня просто не было выбора. Это то, чем я занимался всю свою жизнь, начиная со студенчества. Так или иначе, все у меня было связано с сайтами. Все началось с того, как я на первом курсе создал свой первый сайт. И это как-то все продолжалось. Я открыл для себя SEO, и вот с тех пор как я узнал как это расшифровывается и что это такое, я этим занимаюсь. И поэтому веб-студия – это наверное какое-то более общее понятие, которая многими вещами занимается. Сначала мы занимались только SEO-продвижением, потому что это то, чем я умел заниматься. Нас было на старте всего 2 человека: я, кто делал SEO и еще мой друг, он тоже начинал в этой области двигаться. Постепенно у нас появились какие-то другие услуги: контекст, потом таргетированная реклама, контент маркетинг недавно появился. Это из области моих компетенций, поэтому я и особо даже не думал. И делаю то, что я хорошо умею делать.

А вот у тебя на сайте указано, что вы уже 9 лет работаете в этой области. Это, я так понимаю, на твой личный опыт ссылка, а не на опыт студии?

Я совсем наглеть то не стал, мой личный опыт получается лет 13 уже. Но это осознанный опыт, когда я осознал, что я в этом неплох что ли, и буду в этом продвигаться. Я уже в то время работал SEO-специалистом в каких-то конторах. В общем да, наверное это некий такой мой опыт вот здесь заключен, в этой цифре.

Слушай, Саша, еще такой вопрос. А ты вот за 13 лет не устал вообще от продвижения сайтов? От вот этой всей сферы. Не было у тебя каких-то таких желаний что-то поменять, заняться чем-то другим?

Вообще, наверное, просто это вошло в мою привычку, и я не представляю себе, чтобы я чем-то другим занимался. Но кроме этого область динамичная что-то постоянно меняется и это не скучно. Это если говорить про какие-то мелочи SEO. Но в целом конечно это довольно утомительно и мне, если признаться, надоело уже там возиться с какими-нибудь метатегами или еще чем-нибудь, поэтому я и стараюсь для себя какие-то движухи придумывать. Вот так случилось, там с софтом, например, с какими-то программами, с сервисом. В общем-то сейчас, знаешь, последнее время я SEO непосредственно все меньше и меньше занимаюсь, потому что у меня с развитием веб-студии появляются другие заботы, которые я должен решать, какие-то проблемы. И это не только SEO, это уже из области управления и чего-то такого. Поэтому я плавно наверное перетекаю в другое русло и чем-то другим уже занимаюсь на данный момент.

А вот кстати когда ты основал веб-студию, у тебя уже какая-то была база клиентов? То есть ты начал уже с клиентским ядром? Или уже привлекал там новых клиентов в студию? Расскажи немножечко, как у тебя происходил вот именно процесс перехода от того, когда ты Александр Алаев, который частный специалист, возможно, если у тебя были клиенты до веб-студии, как ты перешел в веб-студию?

Я когда переехал в Краснодар из Екатеринбурга, я устроился там в одну компанию. Меня заинтересовала в первую очередь зарплата, наверное, довольно высокая была. И это была наверное чуть ли не единственная причина, почему я туда пошел. Но я ее увидел, и это сподвигло меня вместе с семьей переехать из Екатеринбурга. Я туда устроился. Была не самая лучшая компания. Более того скажу, она меня угнетала. Но вот пока я там работал 8 месяцев, я пытался отвлечься от неблагоприятной обстановки тем, что я там занимался корпоративным сайтом, ну и добился, в принципе, хороших успехов. И в какой-то момент, когда я там уже все сделал, свою миссию выполнил, прокачал этот сайт, он добился каких-то хороших результатов, но у меня уже перестало получаться абстрагироваться от окружающей обстановки, отношений людей в коллективе.

Однажды я просто пришел домой, говорю жене: «Все, это просто жесть. Я не могу там больше работать. Я увольняюсь». Я уволился на следующий же день. Я просто пришел и говорю: «Все, я ухожу. Вы как хотите, я просто ухожу». И это был как раз конец недели. Супруга мне говорит: «Пойдем тогда офис искать. Ты же как-то хотел когда-то что-то свое организовать». Мы на следующий же день нашли офис, и в начале следующей недели я купил мебель и заехал туда. Тоесть это был не спланированный какой-то поступок, и поэтому я не могу сказать, что там была у меня подготовленная какая-то база. Там был возможно один клиент, который периодически ко мне в почту стучался, хотел, чтобы я его как фрилансер взял. Это клиент, который пришел через блог. В общем-то у меня в принципе через блог обращения были периодически, несколько в месяц таких заявок, и я понимал, что я могу вот именно с этих заявок брать клиентов, что я, в общем-то, до сих пор и делаю. То есть вот эту базу клиентов пришлось постепенно накапливать с таких вот заявок. А вспоминая твой вопрос, когда я из Александра превратился в веб-студию, наверное это произошло как-то плавно, и я этот момент не могу четко отразить, когда он случился.

Саша, еще интересует меня вот такая тема. Александр Алаев, там личный бренд… Компанию ты назвал «АлаичЪ и Ко», и нет ли когда ты работаешь со своими клиентами, нет ли какой-то вот негативной составляющей что клиент, он всегда хочет видеть именно «АлаичЪа», чтобы «АлаичЪ» занимался его проектом, «АлаичЪ» ему отвечал на письма или брал трубку, когда он ему звонит. Как у тебя вот это устроено? Можешь ли ты там, например, сейчас на месяц уехать в отпуск и все не развалится? Или как у тебя построена работа с клиентами при том, что компания называется твоим именем?

Вообще тут да, вот в таком названии есть свои нюансы. И если говорить о том, что клиенты хотят общаться непосредственно со мной, это был определенный этап, и относительно до недавнего времени люди, когда обращались, они спрашивают: «Вы же лично будете следить? Вы же будете вести наш проект?» и так далее. Я честно сразу говорю, что у меня просто нет на это физически времени, чтобы я мог погрузиться в каждый проект. Раньше то я в это погружался, и случилось вот это вот мое немножко отстранение в тот момент, когда удалось собрать именно сильную команду. И если говорить о том, что могу ли я уехать на какое-то время, просто пропасть, условно скажем, я могу сказать, что я правда могу пропасть и ничего не случиться. То есть моя роль в компании сейчас формально, если там какие-то стандартные процессы веб-студии, я, как, будем говорить, что продажник, я обрабатываю входящие заявки. То есть те, кто обращается, они пишут на мою личную почту, они обращаются лично ко мне. Я с ними лично общаюсь, у нас нет менеджеров или еще кого-то, кто может от моего имени или с моей почты отвечать. Я с этими людьми о чем-то конкретном договариваюсь. Я добавляю этот проект в CRM систему. Своим ребятам рассказываю: вот новый проект, то-то и то-то, работаем. Все. На этом этапе я, можно сказать, отключаюсь от процесса, потому что ребята, у них есть свой руководитель SEO-отдела, они знают, что делать, и в этом процессе мне совсем не обязательно участвовать. И клиенты, в общем-то, я могу сказать, что их это никак не смущает. Бывает некоторые иногда по телефону что-нибудь спросят, я говорю: «Извините, я не знаю. Мне нужно с ребятами посовещаться, выяснить информацию и тогда ее вам передать. Либо Вы можете сами им позвонить, пообщаться». Я надеюсь я на твой вопрос ответил.

Да, ответил. Саша, а еще ты сказал, что в свое время тебя стимулировали краснодарские зарплаты для переезда из Екатеринбурга. А можешь поделиться, какие сейчас средние зарплаты в Краснодаре для SEO- специалиста? Хотелось бы понять, как они отличаются от московских, питерских зарплат.

Да, я могу сказать. Я сейчас в принципе в курсе зарплат SEO-специалистов, так как я и ребят новых в команду ищу, я знаю, сколько я им денег даю, я знаю сколько конкуренты предлагают. На самом деле здесь меня стимулировали не конкретно зарплаты краснодарские, была одна единственная такая особенная вакансия, которая меня взбудоражила, будем так говорить. Я до этого, как говорил уже, жил в Екатеринбурге, работал в компании «СКБ Контур», у меня была в принципе неплохая зарплата порядка 50 000. При том она была белая, официальная. Хотя это не имеет никакого значения.

Истинной причиной все-таки моего уезда оттуда было то, что я уже довольно зачах в этой компании и я уже не развивался дальше. Мне просто нужен был какой-то толчок, чтобы вот с комфортного классного места уйти куда-то и двигаться дальше. Увидел случайно, лежал вечером на диване, зашел на HeadHunter, я просто периодически мониторил рынок SEO, чтобы знать, какие зарплаты, кто специалистов ищет, мне было просто интересно не с целью поиска новой работы.

И случайно, знаешь, листаю эту вот ленту вакансий и там, бабах, написано: «Вакансия: Бог SEO» 150 000 зарплата, Краснодар. Я супруге показываю, говорю: «Зацени. Это прям вообще вызов». И следующие несколько дней я готовил свое резюме. Отправил, договорился. Я их устроил. Переехал. Таких зарплат, как я сказал, здесь конечно же не бывает. Если говорить о зарплатах SEO специалистов, то в Краснодаре они совсем невысокие, это где-то 25000 – 35 000, может быть даже 40 000, это наверное вообще прям верхняя-верхняя планка, которую готовы платить. Получают столько специалисты в студиях, при том, что они ведут 40, 50, 70 проектов. То есть по сути они держат компанию на плаву, и вот 40 000 это то, что им готовы платить за то, что они вот героически поддерживают компанию. При этом не больше. То есть, как ты можешь видеть, зарплаты, наверное, сильно меньше, чем в Москве, чем в Питере и даже в Екатеринбурге.

Клиенты студии, это клиенты из Краснодара? Или есть клиенты из больших городов? Стремитесь ли вы вообще брать таких клиентов из больших городов? Расскажи немножечко про вот это.

Да. Получается все клиенты, особенно на старте, они приходили исключительно из моего блога. Учитывая, что как бы инфозапросы так или иначе связанные с SEO, которые приводят посетителей на блог, они геонезавичимы, и люди приходят совершенно из разных городов. Более того они приходят из других стран, ну там СНГ, понятно, русскоязычные, то есть Белоруссия, Украина, Казхахстан. Приходят, обращаются. Поэтому клиентов из Краснодара было пропорционально меньше, чем всех остальных. Если 50% интернет трафика – это Москва, а Краснодар – это намного меньше, то вот примерно в таких же пропорциях у нас было и клиентов. И у нас до сих пор остается клиентов из Москвы больше, чем всех других. Условно будем говорить, вот 50% клиентов московские, остальные 50% делят между собой все другие города. Краснодарских клиентов постепенно становится больше со временем, может потому что наш сайт в топе находится, может потому что какая-то известность есть в Краснодаре и так далее. То есть для нас вообще роли никакой не играет, из какого города к нам приходит клиент. На встречи даже мы все равно, в принципе, не ездим ни в Краснодаре ни в любых других городах. Мы привыкли вот так вот удаленно с клиентом общаться.

Слушай, помимо блога, какие еще вы используете каналы привлечения? Какие самые важные для тебя?

Получается, как я уже говорил, единственный источник лидов в компании – это я сам. Большая доля – это мой блог, это рекомендации. В общем-то мы стараемся честно и качественно работать, поэтому клиенты своим друзьям рекомендуют. У тех, кто занимается бизнесом, у них всегда много друзей, которые тоже занимаются бизнесом, у них там общие интересы и так далее. Поэтому это очень важно. Сарафанное радио, как это называется. И какие-то публикации на сторонних профильных ресурсах, которые бизнес читает и так далее. Публикации каких-то кейсов в этих же ресурсах. Я думаю все эти сайты знают: SEOnews, VC.ru, Cossa, там еще какие-то такие сайты, которые на слуху находятся, там, в принципе, эффективно какие-то кейсы размещать. Нельзя забывать, что даже по копирайтам в футере сайта, который ты продвигаешь, люди переходят и обращаются. Я косвенно могу об этом судить, потому что у нас есть несколько сайтов по кондиционированию в Краснодаре, наши конкуренты, они в топе находятся, и вот в этой же тематике их конкуренты к нам ежемесячно обращаются, там несколько сайтов, чтобы мы их продвигали. Я думаю, что они скорее всего именно оттуда и пришли. Вот наверное это основные источники.

Отлично. Есть вообще у «АланичЪ и Ко» в Краснодаре конкуренты? И чем твоя веб-студия отличается от них?

Смотри, с точки зрения кого конкуренты? С точки зрения потенциального заказчика? Безусловно. Как минимум конкуренты – это те, что в выдаче находится рядом по запросу «продвижение сайтов». Вводишь в Краснодаре «продвижение сайтов» и видишь стандартный топ-10, и вот человек, который ищет подрядчика, он наверняка пойдет на эти сайты по каким-то своим критериям, будет выбирать. Для кого-то, есть такие люди, для них единственный критерий: «Вот те, кто на первом месте, значит они эксперты, они познали великую мудрость, раз они заняли первое место. Вот я к ним обращусь». И они обращаются к ним. Но как правило потенциальные клиенты, они же не знают внутренней кухни. Они знают и видят только то, что написано на сайте. Они впоследствии узнают то, что им скажет человек, который по телефону с ним общается, это менеджер или на кого они попадут, не важно. Соответственно конкурентов у нас столько, сколько веб-студий в Краснодаре, формально если говорить с точки зрения клиента.

С точки зрения ведения бизнеса, если смотреть изнутри, я считаю, что конкурентов нет. Но это наверное странно прозвучит, просто у нас формат оказания услуги несколько иной, чем это принято с древних времен. Стандартный набор каких-то сотрудников, стандартный набор их действий и так далее. Мы работаем по-другому. Но ведь это только в процессе работы клиент может это оценить. Это сложно как-то клиенту донести на старте. Они не все это понимают они не готовы это принимать. Ну вот я в данный момент наверное над этим работаю, чтобы это более качественно и доступно пояснить клиенту до того, как он позвонит, чтобы он мог на сайте вот это понять, какие-то особенности на нашей схеме работы.

Ты не подсчитывал, сколько вообще веб-студий в Краснодаре?

Конкретно в цифрах я не подсчитывал. Но довольно много. Можно на какие-то рейтинги посмотреть, но это не очень объективно конечно. Я думаю, что под сотню будет. Но дело в том, что они не очень долго все живут. Вот каких-то сильных веб-студий, их немного, меньше 10. И есть тенденция не то, чтобы к спаду, потому что новички в этом бизнесе постоянно приходят, появляются, и там их сайты даже вдруг в топ-10 выстреливают. И однажды думаешь: «Посмотрю, на каком я месте». Заходишь: «А кто все эти вообще ребята то вокруг?» Я знаю, что вот 5-7 лет назад здесь были крупные игроки, они разработкой занимались и продвижением занимались, и вот как-то они сдают свои позиции. Не в плане позиции в поиске, а вообще видимости и узнаваемости на рынке. То есть они слились. Вот в старых компаниях, вот сейчас среди топовых студий нет, есть молодые и амбициозные, если можно так сказать, они наиболее такие активные. В общем не так и много именно вот каких-то опасных конкурентов, которые могут представлять реальную конкуренцию

Саша, а расскажи еще вот как с рынком труда в Краснодаре обстоят дела. Вот объективно, проблема ли для тебя найти нового сотрудника? Они уже приходят готовые, или тебе нужно их обучать с нуля? Как вообще с текучкой в твоей компании и вообще по рынку? Расскажи, что знаешь.

Очень даже знаю, как ситуация обстоит на рынке труда, потому что буквально через несколько месяцев после того, как мы организовались в нашем первом офисе, возникла необходимость нового сотрудника. Я не думал, что это будет так сложно. И вроде как особенных никаких требований у меня не было, просто бы человек знал, что такое SEO, не совсем новичок, которого надо было бы учить, потому что времени учить не было. И вот всю боль процесса поиска сотрудников я узнал, познал, и в общем-то до сих пор я наверное ощущаю. Как и везде, как и в Москве, которая очень большая, где много людей, там тоже сложно найти человека. В Краснодаре тоже сложно найти человека, потому что… Даже не знаю по какой причине. У нас очень много приезжих ребят в студии работает из других городов, которые тоже решили в Краснодар переехать. Здесь опять же мой блог помог. Потому что они меня читали. И однажды прочитали мой пост о том, что я тоже в Краснодар переехал, и они: «Мы тоже переедем. А я вот тоже SEO занимаюсь. Наверное напишу АлаичЪу, может быть он меня сразу на работу примет и даже поиском работы не надо будет заниматься».

Вот не вру, человека три как раз таких, может быть даже больше в компании, кто просто мне написал: «Я собираюсь переехать. Занимаюсь тем-то и тем-то. Умею это. Возьмете?» Я говорю: «Ну, окей». С кем-то мы по скайпу предварительно общались. С кем-то даже не общались. Говорю: «Приезжайте. Исходя из Вашего опыта готов принять на работу сразу же». И вот местных в компании у нас мало людей. Поначалу их вообще не было. И у меня в принципе есть знакомые, друзья из тех, у кого тоже своя студия есть, какая-то компания, и он ищет специалистов. И знаю, что они испытывают такие проблемы, им нужно найти человека, и этого человека сложно найти. Я сейчас говорю даже конкретно про SEOшников. Я не знаю, куда они прячутся, если они вообще есть. Я вот на протяжении уже нескольких лет просто мониторю постоянно headhunter и какие там резюме выложены, такое ощущение что я в лицо уже по фотографии знаю, кто эти люди. Они как моими знакомыми уже стали. Я знаю кого как зовут и так далее. Почему они там висят на протяжении всего того времени, для меня тоже не совсем понятно. То ли они постоянно работу ищут не останавливаясь, не то они просто низкой квалификации и там постоянно болтаются, их там увольняют. Я не знаю. Сильных специалистов… Ситуация здесь как и в других городах такая же. Человек может прийти в компанию, работать там несколько лет, начиная с SEOшника, потом дорабатывая до руководителя отдела, познавая все это, компанию изнутри. Человек уходит, организовывает свою компанию, находит себе нескольких напарников, и так вот рождается очередная веб-студия. Знаешь, как матрешка одна из другой появляется, появляется. Таких цепочек в Краснодаре несколько выявил, когда там из одной веб-студии ушел человек, сделал веб-студию. Прошло 4 года, бах, его человек от него отщепился и тоже свою веб-студию сделал. Вот у нас прямо тут на районе расположена.

Я решил свои курсы по SEO запустить, чтобы учить людей и впоследствии их, например, к себе на работу приглашать. Со временим, когда компания увеличилась, у нас появилась возможность обучать людей. Я в этом не задействован, поэтому мне очень просто в этом плане. Мы можем найти какого-то стажера, просто самого по себе человека неглупого и ответственного. Мы ему говорим: «Хочешь научиться?» Он говорит: «Да, я очень хочу». Или сами такие люди обращаются: «Мы хотим стажировку пройти». Он приходит, работает. Обучаем. Потом впоследствии он становится через полгода SEO-специалистом. Но вот сейчас приходится к таким мерам прибегать, потому что я понял, что готовых специалистов нет смысла искать. Гораздо лучше, если найдешь просто хорошего человека, которого обучишь именно своим алгоритмам работы, своим каким-то установкам и так далее. Вот мы сейчас наверное вот на этом этапе, когда мы просто обучаем своих людей. А готовых даже уже наверное перестали искать.

Я с тобой кстати хочу поделиться небольшим кейсом по headhunter, и это наверное на твой вопрос ответит, почему там годами висят резюме этих людей, которых ты уже знаешь в лицо. Я когда занимался продвижением, я через headhunter в том числе искал себе клиентов, которые ищут специалиста инхаус. Ты откликаешься, там либо тебя приглашают, ты приходишь в эту компанию, пробиваешься через сотрудника к лицу, принимающему решение, и его уже можешь уговорить повлиять на то, чтобы он разрешил тебе работать над проектом удаленно. Я так достаточно много клиентов собрал в свое время. То есть возможно ребята об этой теме знают и тоже ее используют, как вариант.

Возможно. Я тоже пытался это сделать. Но однако я не пошел настолько далеко, чтобы прям приехать на собеседование и там обязательно добраться до директора, коммерческого директора или руководителя какого-нибудь. На удаленке это не особо решается. Такие быстро отмораживаются компании. Наверное за все время мне так никого и не удалось в клиенты принять. Эту идею я обсуждал с одним своим товарищем. У которого тоже веб-студия. Он говорит: «Я пробовал вот тоже так свое резюме размещать, своих ребят, классные резюме оформил и разместил. И сказал, что нигде не выстрелило, но получилось так, что это очень хорошо в Санкт-Петербурге зашло. Эта идея выстрелила только в Питере. Почему-то. С какой-то хорошей конверсией. А не в одном другом городе не выстрелило. Вот. Почему нет? Да, действительно я когда опять же ленту резюме просматриваю, вижу знакомые лица своих друзей, кто в веб-студиях работает, я понимаю, что они на самом деле то работу не ищут, они там возможно лиды какие-то оттуда собирают. Но насколько это эффективно, учитывая, что даже там наверное какая-то уже конкуренция начала появляться среди этих людей, кто лиды ищут. Короче, не эффективно оказалось.

К слову, я из Петербурга как раз, и именно там этой схемой занимался.

Может быть это как-то связано с менталитетом Питержан, такой особенный.

Саша, а сколько у тебя сейчас сотрудников работает? Кто они? Сколько из них SEO-специалистов? И немножечко расскажи, пожалуйста, о структуре компании, как там все это иерархически у тебя сделано.

Да. Вот у меня такая есть интересная заметка. В 2014 году и до конца 2014 года нас было двое человек. Как я говорил – это я и мой друг, который начинал свой путь тоже в SEO. Мы в одном офисе сидели, при этом я своих клиентов генерил, им услуги оказывал, а он в это время работал на удаленке в другой компании тоже SEOшником и ему было туда ездить далеко, и ему было там на самом деле не интересно, потому что он там был единственный SEOшник в большой группе программистов, и мы с ним поэтому вместе сели, чтобы нам было веселее и опытом обменивались. За 2015-й год мы удвоились. И в конце 2015 нас стало 4 человека. За год, за 2016-й мы удвоились, нас стало 8 человек. И сейчас идет 2017-й год. Я думаю, наверное, мы удвоимся. Мы удвоились и более чем. Еще как бы год не закончился, хотя он уже кончается. Нас должно было быть как минимум 16 по моим прогнозам, нас уже на данный момент 18 человек. Я себя тоже сюда считаю.

И кто эти люди и чем они занимаются. По иерархии – есть я. Я – это я, не буду говорить, чем я занимаюсь, и так понятно. Есть отдел SEO. В отделе SEO есть руководитель SEО отдела. Это как раз тот человек, его тоже зовут Александр, как меня, он в принципе наверное в SEO даже лучше, чем я разбирается. Он все наше производство по SEO ведет. И я сейчас скажу, сколько у нас получается специалистов условно в его подчинении, он является их непосредственным руководителем. То есть это SEO-шники. Сейчас я скажу это. Я могу ошибаться. 7 или 8 человек у нас SEO специалистов.

Есть у нас отдел контекстной рекламы. Там тоже есть у нас руководитель, условно, Олеся. И еще трое ребят, они занимаются контекстом вместе с Олесей, потому что она тоже проекты какие-то ведет, кроме кураторского направления. Это четыре человека. И относительно недавно, и можно сказать почти спонтанно у нас появился отдел контент маркетинга, там 2 человека. Это не тот пока еще классический контент-маркетинг, который там Texterra проповедует или еще кто-нибудь. Это контент-маркетинг, наверное больше не клиентский сколько внутренний. То есть нам необходимо для привлечения клиентов, чтобы быть на слуху чаще и так далее, где-то публиковаться. Соответственно вот этот вот отдел контент-маркетинга занимается тем, чтобы какие-то кейсы наши оформлять, узнавать, где можно публиковаться, где какие-то движухи происходят, где стоило принять участие. То есть это некий наш отдел-пиар, назовем его так. Это два человека, они занимаются контентом и по совместительству еще SMM. Но опять же эту внутреннее SMM. У меня появился помощник просто потому что у меня куча дел и мне надо было кому-то вот все эти неприятные для меня вещи делегировать. Его зовут Дима, он стал 18-м в компании. Вот примерно такая структура, она пока иерархия не очень много слоев насчитывает, три, если быть формальным.

Саша, вот кстати возвращаясь к рынку труда, ты когда-нибудь хантил сотрудников у конкурентов? Ну или наоборот хантили ли людей у тебя?

Ты знаешь, да, наверное был однажды случай, когда я человека схантил. Я не агрессивно себя вел, я просто предложил, говорю: «Хочешь работать у меня?» он такой: «Ну, да, мне у тебя понравилось как все сделано. А там, где я работаю мне не нравится». Я говорю: «Ну, окей. Приходи, я то не против. Будем работать». Он взял себе время какое-то подумать. Потом мне звонит его руководитель, прям начинает орать в трубку. То есть с его руководителем я тоже был знаком. На самом деле у меня цели схантить человека не было, просто я ему предложил, он сказал: «Да, я хочу». Почему я должен препятствовать? В общем этот руководитель позвонил, что-то там начал в трубку орать матом. Орал, орал. Я говорю: «Ну, давай, ты успокоишься и мне перезвонишь». Ну вот такой наверное был единственный случай, когда я схантил. Может это и не схантил, мне так кажется. А чтобы специалиста у меня кто-то схантил – не было такого, потому что я, буду честен, если скажу, что у нас наверное если не самые лучшие, то одни из лучших условий в веб-студиях местных как по зарплате, так и по коллективу, вообще обстановке и так далее. В общем-то ребятам некуда идти, и некому им что-либо более хорошее предложить.

А какими-то бонусами ты ребят еще мотивируешь? Оплата обучения, бесплатные книги, конференции, еще что-то?

Да, это есть. Знаешь тут когда пришлось обо всем этом вспомнить, я на сайте решил оформить страничку, где решил написать для тех, кто потенциально хочет у нас работать, чем мы отличаемся. Эта страница называлась: «Почему круто работать у нас». Я сел, начал писать, и дошел до того момента, где я должен был все-таки после вступления сказать, почему круто работать, и это вызвало у меня какой-то там ступор, я не смог придумать почему же у нас круто работать. Вроде все как у всех, вроде условия то обычные, на мой взгляд. И потом я вспомнил, к нам когда кто-то на работу устраиваться приходит, мне всегда интересно, как строится работа в том месте, где они сейчас работают. И понял, что вот то, что я считаю совершенно обычным, нормальным и само собой разумеющимся, этого нет в других местах. Представь вот ты прям слезу пустишь, в некоторых студиях люди снимают позиции вручную. Они заходят в браузер, вбивают запрос, ищут сайт и записывают позицию. Вот это наверное самое вот вопиющее, что я когда-либо слышал. Им не покупают софт, потому что он же денег стоит. Люди не покупают Key Collector, чтобы собрать ключи, не оплачивают никакие сервисы, и они это вручную делают. Я даже не могу представить, насколько это больно, вот эта ситуация. И просто я стараюсь создавать комфортные условия труда, чтобы это было нормально. У всех есть личный компьютер, ну, в смысле персональный. Я каждому покупаю. У каждого есть свое место, у каждого есть свой удобный стол, у каждого есть свой стул, все нужные сервисы, все нужные программы, это есть. У нас есть библиотека с книгами. Буквально недавно мы подняли этот вопрос, я написал в общий чатик (у нас есть в скайпе общий чат для всех), говорю: если у кого-то есть какие-то пожелания, вы хотели какие-то книги когда-то прочитать и еще что-то – пишите, составим список, я эти книги закажу, куплю, у нас будут эти книги. У нас есть всякие вещи, которые опять же кажутся обычными: кофе-машина, которая может классный кофе сварить. Я не говорю конечно там про бесплатные плюшки и так далее.

Я часто спрашиваю, что ребятам хочется, что хотелось бы им улучшить. И я как бы готов это сделать. Я сейчас вспомню что бы такого из последнего. Вот например кресла-мешки. Мы хотим, чтобы у нас был кресло-мешок. Пожалуйста, давайте найдите в интернете, выберите, закажите, я оплачу, будет у вас кресло-мешок. Разумеется в разумных пределах. Вот такие вещи, которые могут быт наш улучшить я стараюсь это все обеспечить.

Мы, кстати, с книгами точно так же делаем. Я периодически провожу закупку, кидаю в общий чат, что скидывайте книги кому какие нужны. Собираю со всех заявки и на озоне заказываю. Потом все это в нашу библиотеку попадает, и книжки раздаются сотрудникам. Ты, кстати, выше в нашем диалоге приводил какие-то там безумные цифры по количеству проектов на специалиста в среднем в Краснодаре. Как в «АлаичЪ и Ко» с количеством проектов на специалиста обстоят дела? Давай наверное начнем с того, сначала сколько веб-студия сейчас обслуживает проектов, если это не секрет? И сколько проектов у тебя приходится на одного специалиста? Есть ли у тебя какой-то регламент на этот счет по максимальному количеству квот.

Даю. Вообще опять же я чуть-чуть продолжу предыдущий ответ свой по поводу условий труда. И действительно кроме просто обстановки в компании и комфортности нахождения в офисе есть ведь еще немаловажный фактор о том, что человеку приходится вести вот там полсотни проектов. Это реальная история, я не сочиняю. Люди же приходят из других веб-студий, я спрашиваю: «Как там у вас по загрузке? Сколько проектов?» Говорит: «Я веду 70». «Ты что, шутишь? У нас в компании это примерно почти столько же. Как можно вести?». Говорит: «Ну, вот так – никак». Вот я прямо сейчас зашел в нашу CRM систему, в которой мы все свои проекты ведем, и здесь у меня циферка стоит 83 активных проекта. Это суммарно все наши проекты по SEO, по контексту, по SEO и по контексту одновременно. Просто каким-то клиентам мы только SEO делаем, каким-то только контекст, каким-то и то и другое одновременно. Я хотел сказать, что у нас там максимум 10 клиентов на человека, получается по факту меньше. То есть если у нас есть например 8 SEO специалистов плюс еще 4 специалиста по контекстной рекламе. Получается 83 поделить на 12 условно вот столько и выходит. То есть где-то. Ну, знаешь, 5-10 проектов на человека. Они варьируются от сложности, размера проекта. Чтобы больше 10 было – это прям редко. Может какие-то клиенты со временем чуть более пассивны становятся и требуют меньше умственных каких-то усилий, и поэтому тогда специалисту можно добавить еще один проект, потому что остальные стали требовать меньше усилий. Вот только в таком случае их может быть больше 10. Но в среднем 10 не превышает.

А какой средний чек вот с таким подходом и качеством обслуживания?

Средний чек, если говорить прямо действительно вот по среднему, где-то 25-30 тысяч. Но здесь есть нюанс в том, что мы как бы не просто продаем какую-то услугу, типа вот мы будем Вам делать SEO за 30000, а у нас довольно прозрачная тарификация, если это можно так назвать. Мы в каком-то смысле продаем почасовую работу. То есть вот например приходит ко мне заявка на почту. Кто-то пишет вот: «Александр, у меня есть интернет-магазин. Я хочу, чтобы он приносил мне заявки. Для этого мне необходимо продвижение. Скажите, что Вы можете сделать?» Я смотрю. И даже на самом деле можно не смотреть, я по своему опыту знаю, что интернет-магазин – это большой сайт, в нем должно быть большое количество страниц. И за 10 часов в месяц невозможно сделать много работы, чтобы достичь результата. Я знаю, что минимум 25-30 часов в месяц, за это время можно получить оптимальный результат, за это время мы сможем сделать определенный перечень работ, который даст видимый результат через 3 месяца. Поэтому я клиенту честно отвечаю, говорю: «У вас вот сайт, который требует 25 часов работы в месяц, и за это время мы успеем сделать необходимые по какому-то плану задачи. Поэтому это будет стоить вам 25000 рублей». И при этом, что интересно, я говорю: «Вы если хотите добиться результатов быстрее, Вы можете платить не 25, а 50 или 70 тысяч. И мы будем больше внимания уделять проекту, и Вы получите быстрее результат». И некоторые клиенты действительно соглашаются, говорят: «Да, это прекрасная возможность. Выставляйте счет мне на 50000, а не на 20000, и будем работать». И мы работаем, и качество от размера оплаты не зависит, зависит от объема работы нашей над проектом. Именно поэтому человек не может вести много проектов, потому что мы стараемся все-таки слово-то держать, и действительно количество времени, заявленное проекту уделять.

А можешь сказать, какой примерно оборот у студии? Если вот базовое перемножу 83 проекта на минимальный чек 25000, получается, что где-то чуть больше 2 миллионов. А как на самом деле? Если не секрет, конечно.

Не секрет. Тем более я об этом недавно писал. Около двух миллионов и получается. Там чуть-чуть меньше. Вот такой оборот.

Саша. А вот что ты вообще обещаешь клиентам? Даешь ли какие-то гарантии? По каким KPI отчитываешься? Что вообще входит в твой отчет?

Смотри, что касается гарантий, будет честно сказать, что в SEO то давненько нет никаких гарантий, с тех самых времен, когда позиции покупались за те деньги, которые тратились на покупку ссылок в той же сапе, каких-то других биржах, когда топ-1 зависел исключительно от твоего бюджета, который ты готов потратить на ссылки. Сейчас не секрет, что в поиске довольно сложные алгоритмы, и сложно гарантировать результат. Позиции постоянно меняются. И многие вещи в том числена которые мы повлиять не можем, на это сказываются. Поэтому чтобы не прогореть на этом всем, мы гарантируем работы, которые мы будем над сайтом производить. То есть так или иначе для достижения какого-то результата нужно сделать что-то по какому-то алгоритму, какие-то постоянно действия производить. Условно, там настраивать метатеги, писать тексты, собирать семантическое ядро, оставлять структуру, предлагать какие-то изменения, внедрять новые страницы и так далее. В общем SEO специалисты меня поймут, что для этого нужно. И мы в договоре прописываем как раз-таки вот эти действия, и обязываемся из выполнять, обязываемся их выполнять качественно и ответственно. И вот это является гарантией.

Скорее всего вероятность этого крайне велика, что вот эти действия, которое мы будем делать, они приведут к результату. А результат этот выражается там в росте позиций, в увеличении трафика, и как следствие – увеличение заказов. Но при этом мы не гарантируем, что мы достигнем каких-то позиций по каким-то запросам, или увеличим количество заказов в 10 раз в такой-то срок. Потому что это нельзя прогнозировать и всякое может быть. Сайт может попасть под фильтр, даже если ты в этом не виноват. Например как вот взять фильтр Баден-Баден яндексовский, который за тексты наказывает. Как можно было прогнозировать его появление? При этом все интернет-магазины продвигались тем, что писали SEO тексты в категории. И вдруг в какой-то день это все обрушилось. И представь, ты по договору погорел полностью, особенно если там еще где-нибудь обязывался возместить все ущербы и убытки клиенту. Ну, в общем не хочется себя подставлять и какие-то ложные надежды клиенту продавать. Поэтому наши гарантии – это то, за что вот лично мы отвечаем, и что мы действительно можем со 100% уверенностью гарантировать – это работу над сайтом клиента. Вот так.

Спасибо за этот ответ. Слушай, а вот ты себе по веб-студии какие-нибудь цели ставишь? Например на следующий 2018-й год. Или возможно планируешь расширять ассортимент услуг? Какие у тебя планы?

Это очень хороший вопрос. И хороший он особенно потому что я в принципе по жизни не очень-то умею что-либо планировать, и чаще всего какие-то вещи по наитию, интуиция подсказала, что надо сделать так. И я думаю: «Хорошо, буду делать то, что произойдет, и буду в зависимости от ситуации принимать какие-то решения». Я хочу это как-то изменить, в первую очередь в себе, и научиться планировать. Поэтому планов я никаких не ставил на этот счет. Разве что могу пошутить про то, что раз мы четыре предыдущих года или три постоянно каждый год удваивались, то можно сказать, что я хочу за следующий 2018-й год опять удвоиться. Но я прекрасно понимаю при этом, что если удваиваться с двух человек до четырех, и с четырех до восьми – это как бы вообще никакой не вопрос, то уже там с 20-ти человек удвоиться за год – это прям колоссальный рост. И пока о планах я не думал, потому что планы надо основываясь на чем-то составить, зафиксировать и придумать, как к ним прийти, а не просто план ради плана, который ты в конце скажешь: «Ну, что-то какая-то лажа. Не вышло», потому что ты вообще не подумал о том, как ты этого будешь достигать. И я думаю, что в какой-то момент мне необходимо будет задуматься над отделом продаж. Я постоянно об этом думаю, и может быть имеет смысл планам как раз-таки поставить создание отдела продаж, и нам за следующий год лучше всего удвоиться, не обязательно по количеству сотрудников, например опять же по обороту или по количеству клиентов.

В целом, если говорить о совсем странных вещах, то мой план и мои цели – это просто быть лучше и давать счастье в первую очередь коллегам. Для меня это очень важно, чтобы ребята были довольны, чтобы им приятно было ходить на работу и они не схантились бы конкурентам, потому что я знаю, что у нас лучше. Как-то так.

Саша, вот подводя итог по веб-студии, можешь ли ты дать какой-то совет или напутствие тем, кто только собирается там уходить на поверхность компании какой-то и открывать свою веб-студию в регионе? Возможно на своем опыте у тебя есть какие-то советы, как не наступить вот на грабли и не попасть в число тех студий, ты упоминал ранее, которые постоянно открываются, закрываются, уходят в небытие. Вот что можно здесь посоветовать?

Вообще советов каких-то, рекомендаций, за время, пусть я всего три года этим занимаюсь, накопилось очень много. Но я постараюсь это кратко сформулировать в том, что надо быть просто честным и как говориться «Нормально делай – нормально будет». И в первую очередь в любой сфере много бизнесов, и если ты приходишь в какую-то сферу, там ты с мамонтами не сможешь соревноваться в своей крутизне или еще чем-то, в своих возможностях. Но в чем совершенно точно можно с ними соперничать, так это в качественном подходе к оказанию услуги. То есть если там крупные студии не могут найти какой-то индивидуальный подход к клиенту, потому что SEO-специалист их ведет 50 проектов, и это физически просто невозможно работать качественно, то начиная, можно своим преимуществом сделать, что вы на другом уровне качества делаете что-то, у вас там какие-то особенности с этим связанные. Ну и это вернется потом тем, что люди будут приходить по рекомендации. Кто-то кому-то будет советовать и так далее. И эти виды, которые пришли сами, они наиболее лояльны, они, если даже какую-то ошибку допустишь, они ее смогут простить и принять и они не будут ругаться, что ты во всем виноват. Как если клиенту какому-то ты что-то впарил, уверяешь там, что он достигнет топ-10 по всем запросам за 3 месяца, а вы этого не сделали даже близко, конечно он не останется и не простит этого никогда, он поймет, что его облапошили. Вот прям абсолютно полностью злой уйдет. Короче говоря быть надо честным, открытым и тогда все получится.

Спасибо. С вопросами по веб-студии мы наверное закончили. И теперь расскажи про инструменты, которые ты разрабатываешь. Как называются и для чего нужны? Как может помочь в работе? Ну и может быть, если эти инструменты у тебя монетизируются, может быть назови цифры, если это не секрет опять же.

Давай начнем тогда говорить по порядку. Если говорить про первый инструмент, который вот однажды появился в 2013 году, это программа Fast Trast. Это десктопная утилита, которая собирает информацию со множества источников по сайту. Сайты эти из себя чаще всего представляют доноров ссылочных бирж. Для чего изначально эта программа и создавалась, чтобы имея возможность выбора доноров биржи ссылок мы могли сделать наилучший выбор. Даже если все доноры в бирже ссылок плохие, мы хотя бы можем выбрать лучших из доступных, если уж мы покупаем ссылки. Есть еще веб-сервис, который появился уже спустя год, в 2014 году, она называется CheckTrust. По сути смысл его абсолютно такой же как и вот этой программы, только он выполнен в виде сервиса, как Топвизор, SaaS-сервис. Мне кажется все уже знают, что это такое. Цель его точно такая же – упрощение работы с биржами ссылок, отбора ссылочных доноров. Там есть интеграции в биржу ссылок, просто вводишь логин-пароль, сервис или программа сами там нужные ссылки по нужным критериям закачивают, проверяют и модно прямо из интерфейса какие-то действия с этими ссылками производить. И потом, спустя какое-то время тоже, по-моему, в 2014 году появилась еще одна программа, которая называется CheckTrust. Она предназначена для проверки сайта, можно сказать для проведения какого-то аудита. Это некий классический краулер, который обходит сайт, собирает все URL с сайта и характеристики по ним, типа метатегов, title, description, потом тегов H1, размера страницы и так далее, вот это вот все множество. То есть ищет какие-то технические ошибки. Основное отличие этой программы от аналогов, которые разумеется конечно есть, например самый известный Xenum, программа немецкая, которой уже много лет, люди ей пользуются, она бесплатная к тому же.

Здесь в Comparser'е есть возможность спарсить поисковую выдачу. И там несколько вкладок. В одной вкладке мы парсим сам сайт, во второй вкладке мы парсим Яндекс, например, проиндексированые страницы с яндекса собираем. И в третьей вкладке мы парсим Google. И мы можем эти данные друг с другом сравнивать. Например мы можем узнать насколько качественно наш сайт индексируется, какие страницы есть в индексе, а каких нет. И что самое интересное, мы можем, например найти то, о чем мы не знали. Ни один раз бывало так, что берешь, парсишь проиндексированные страницы сайта, вот у тебя сайт небольшой, например 500 страниц, а в яндексе оказалось 25000. Думаешь: «Блин, что за ерунда?» А потом узнаешь, что у тебя там какой-то лютый дорвей на сайт залез. Вот такие вещи бывают. Собственно общее между вот этими программами и сервисами что? Они были изначально созданы для самого себя. 2013 год не то, чтобы прям год, когда активно пользовались ссылками, но продолжали ими пользоваться. Я думаю, если я эту программу выпустил в 2008 году, она бы имела гораздо больший успех, чем сейчас. Я ее создал для себя, чтобы упростить работу в ссылочных биржах, чтобы как-то автоматизировать это. Оказалось, что не только моя собственная боль с выбором автоматизаций отбора доноров, и поэтому программа стала довольно быстро популярной. Ну, сервис CheckTrust, понятно, стал его продолжением, просто в другом флаконе. Компарсер я тоже для себя создавал, чтобы клиентские сайты я мог быстро проводить аудиты. Я в этой программе создавал отчеты те, которые лично мне нужны. И я предложил в эту программу тоже там SEO-шникам посмотреть. «Вот я такую программу сделал. Ка вам?» Они говорят: «Класс. Это просто отлично». И я для себя сделал вывод, что можно делать что-то, в первую очередь нужно для себя, и понять, что это нужно не только тебе, а еще кому-то. У меня такая идеология моих программ и сервисов сложилась, что нужно для себя делаешь, а оно оказывается нужным еще для кого-то. И действительно полезно.

Саша, доход есть от этих всех сервисов? Или это только косвенные доход в виде уважения и клиентов, которые потом в веб-студию приходят?

Да, я сейчас цифры озвучивать никакие не буду, потому что я это не считал давно, но тем, кому интересно это узнать, могут где-нибудь презентацию моего доклада с Baltic Digital Days 2016 найти, я рассказывал как раз таки про софт, про сервисы, про особенности и сложности разработки. Не в плане того, как там тяжело код писать, а с какими проблемами я столкнулся, как заказчик и поиск программиста и так далее. В этом же докладе я озвучивал абсолютно полностью точные цифры, вот у меня же где-то там бухгалтерия по этим всем софтам, программам ведется, кому я что когда, сколько, чего продал и сколько получилось денег. Все эти цифры там есть. Что я, собственно, хотел сказать? В этом есть какая-то прибыль. И учитывая, что вот этот вот софт, он появился, например тот же FastTrust до того, как я вообще даже еще в Краснодар переехал, и тем более занялся студией, это дало мне возможность инвестировать в создание CheckTurst, потому что это стоило денег, и он не мог в первый же день запуска начать приносить какой-то доход. Он имел определенный расход на создание, поддержание и так далее. Я смог эти деньги взять из FastTrust'а и создать новый сервис. То же самое и я на первых порах подпитывал веб-студию этими деньгами. Могу сказать, что первый год. А то и больше, когда была веб-студия, могу сказать, что программы приносили больше денег, чем веб-студии.

Круто. А кто для тебя все это программирует? Это штатный человек или на фрилансе?

По программам FastTrust и Comparser это человек на фрилансе. Там есть свои нюансы, опять о них же я рассказывал в презентации. Я их здесь не буду рассказывать, просто не хочу, ту ничего такого нет секретного. Это человек на фрилансе, программист, которого я когда-то нашел, он до сих пор продолжает поддерживать за платно вот программы и вносить правки, которые я прошу, баги какие-то исправлять. Что касается CheckTrust'а, это делает мой друг с его уже компанией людей. Его тоже зовут Александр, он в Ярославле живет. Мы много лет назад как-то однажды в интернете познакомились, и с тех пор совершенно по разным вопросам сотрудничаем. И я бы мог сказать, что это штатный человек, но мы с ним в партнерских отношениях, поэтому это наша общая разработка, и мы ее вместе поддерживаем. И плюс постепенно, так как он программист, а я скажем так, придумываю просто идеи и в программировании мало соображаю, вокруг него формируются люди, кто тоже занимается программированием. Он там, условно, свой штат тоже расширяет, чтобы мы могли быстрее что-то делать, или там какие-то другие проекты запускать. То есть я могу сказать, что мы параллельно еще над несколькими проектами сейчас работаем, я пока про них никому не рассказывал, не анонсировал нигде. Когда мы к какому-то финалу ближе подойдем, я о них расскажу. Так что у нас большие планы по разработке различных сервисов еще есть.

С инструментарием все понятно. Давай немножечко о тебе поговорим. Как твой рабочий день сейчас построен? Можешь его в каких-то широких мазках описать? Во сколько ты просыпаешься? Каждый ли день бываешь в офисе? Как твой день разбит? Ездишь ли ты к клиентам?

Да, да. Я сейчас все расскажу. Последнее время я чуть-чуть обленился, и прихожу примерно часов в 10 в офис. До этого я просто дочку в сади к водил, а садик у нее начинался в 9 часов, и находился он там в соседнем доме от офиса, поэтому я всегда ее отводил и в 9 часов в офис приходил. Теперь я расслабился и позже ложиться стал. Но все равно как-то надо хоть чуточку контроля оставить, поэтому хотя бы в 10 часов я прихожу. Я не очень-то доволен тем, как мой день построен, потому что в нем нет какой-то структуры. Я прихожу, я запускаю почтовик. Там какие-то письма пришли. Я занимаюсь тем, что я отвечаю на эти письма. Там есть какие-то заявки на продвижение, есть какие-то вопросы, связанные с программами, сервисами, еще с чем-то. Довольно много времени занимают ответы на письма. Параллельно есть там скайп, где кто-то по каким-то подобным вопросам тоже хочет что-нибудь спросить. Разумеется есть время, когда я отвлекся и решил Facebook посмотреть. Есть конечно кусок времени, когда меня кто-нибудь по телефону отвлекает, кто-нибудь из ребят что-то хочет спросить и ты знаешь, вот таких вот пожирателей времени, их очень много. И бывает что в конце дня, и бывает это часто сидишь, думаешь: «Блин, а что же я сегодня полезного то сделал? Я на почту отвечал, в скайпе отвечал, по телефону ответил, еще что-то сделал. А вот что такого глобального для своей цели я сегодня совершил?» И чаще всего ответ такой, что ты ничего не совершил. Ты не написал новый пост в блог. Тяжело обо всем этом думать. И я хочу поэтому что-то изменить, как-то структурировать. Именно поэтому например у меня появился помощник, который занимается всякими бумажными вещами. Так как количество клиентов увеличивается постоянно, бухгалтерия там, выставить счет, распечатать акт, потом этот акт упаковать в конверт, его отправить – это просто очень много времени. Когда одно письмо тебе надо сделать – это хорошо. Вот на тот момент, когда Дима пришел, когда у меня уже припекло так, что я не мог даже смотреть на эту кучу актов. Представь, например, две пачки бумаги стандартные какой-нибудь возьми, вот столько у меня актов на столе скопилось, и я их даже не мог рассортировать, не говоря уж о том, что их надо отправить, чтобы их клиенты подписали. Короче говоря, я сейчас работаю над тем, чтобы как-то структурировать свою работу, чтобы мой день проходил как-то более продуктивно, чтобы поставил для себя определенный план, по которому я буду двигаться, какие-то глобальные задачи, которых мне надо достигнуть. И я на пути просвещения. И надеюсь, когда в следующий раз мне кто-нибудь задаст этот вопрос, я отвечу, потому что я продуктивно работаю. Когда через несколько лет я возможно этот подкаст решу переслушать, я вспомню какой я был и как к тому времени улучшился что ли.

Понял. Саша, еще вопрос, последний наверное. Посещаешь ли ты конференции? Вот я знаю, что посещаешь. Наверное по-другому его сформулирую. На каких конфах тебя можно будет увидеть в 2018 году?

Да, посещаю конференции. Но на самом деле ты сказал, что вопрос не правильный, и что ты знаешь, что я их посещаю, но переформулировал его, какие именно я посещаю. Получилось так, что в этом, 2017-м году я не посетил ни одной конференции, я с Краснодара не уезжал. В 2016 году, в предыдущем, я напротив побывал на большинстве конференций, и на всех из них я был докладчиком. В общем-то это для меня основной и единственный критерий, что мне стоит ехать на конференцию только в том случае, если я буду с докладом, если я его сумею подготовить. Для себя я нашел оправдание в том, что я наверное устал и мне вот этого было достаточно в прошлом году, конференций, поэтому в этом году я расслаблюсь и никуда не поеду. Я себя этим успокаивал. Но думаю, что это действительно было оправдание не взять и не подготовить какой-нибудь очередной доклад, хотя вот на конференции меня звали. Хочу исправиться в 2018 году. Наверное.. да что наверное? Надо просто взять и решить. Я поеду на Baltic Digital Days к Диме Шахову. Это наверное лучшая конференция, на которой я за все время был. В принципе я то много конференций посетил. Так что я думаю, меня можно будет увидеть там. Скажу точно, что в Казань я не поеду. Когда-то раньше, в 2012 году, когда я ее впервые посетил, она показалась мне очень душевной и классной, я еще там три года или четыре подряд на нее ездил, и потом со временем она испортилась. Но я не хочу сказать, что она плохая, она просто перестала быть такой, какой она мне нравилась в самом начале. Но пока что я уверен только в том, что я вот на Baltic Digital Days поеду. Это будет осень следующего года. И почему-то мне кажется, что там будет очень много людей, с кем я хочу увидеться, кто может быть со мной хочет увидеться. Я думаю, что и ты там будешь. Поэтому все там встретимся, на Балтике.

Саша, пора уже закругляться. Наш выпуск подходит к концу. Поэтому традиционный вопрос: есть ли какие-то темы, которыми ты хотел поделиться, какой-то информацией? Я там не задал тебе вопросов, либо может быть у тебя есть какие-то вопросы ко мне. Сейчас вот самое время.

Это такой непредвиденный мной вопрос. И я, Дима, наверное не буду ничего спрашивать. Я просто хочу пожелать всем добра, хорошего настроения, хорошего дня, радости в жизни.

Саша, большое спасибо, что нашел время записать со мной выпуск. Очень рад тебя был услышать. И надеюсь, что в 2018 году увидимся лично на BDD.

Спасибо, Дима. Я очень рад был ответить на твои вопросы, пообщаться. И мы правда давно с тобой уже не виделись, и надеюсь, что мы действительно на BDD встретимся, пообщаемся. Спасибо большое. Спасибо всем, кто слушал. И до встречи, до связи. Пока.

С нами был Александр Алаев, владелец и генеральный директор веб-студии «АлаичЪ и Ко». Всего вам доброго. Услышимся в следующем выпуске.

к списку выпусков

Коментарии (--)

Написать комментарий
Чтобы оставлять комменатрии Авторизуйтесь